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【华润集团——有华润多美好】

「华润集团」华润集团旗下6大主营业务领域，覆盖了大消费、综合能源、城市建设运营、大健康、产业金融、科技及新兴产业，渗透进大众生活的方方面面。

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【世界级地标商圈——长隆万博】

五大商圈规划：长隆-万博五大商圈排名第二，重要性仅次于天河路—珠江新城，经历12载发展，万博兑现程度远超其他商圈，汇聚39座甲级写字楼、10大型商业体、超约2.2万家企业。

广州南进中轴：北边接琶洲和珠江新城 CBD，是广州城市中轴线的南端，是珠江新城南延的重要承接点。

长隆-万博扩容发展：2023年番禺官宣扩容近5倍，从原来约1.5平方公里扩至约7.2平方公里，超越珠江新城（约6.2平方公里）

长隆-万博商圈将远超传统CBD，成就“文商旅居产”综合型商圈！

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【三地铁汇聚 4站珠江新城】

双地铁（汉溪长隆、南村万博）上盖，3条（3/7/18）核心线路，紧邻地铁畅享便捷生活，一城繁华随心所享。

18号快线三站琶洲、四站珠江新城，左新光右华快，北连南大干线，紧抓顶尖路网。

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【黄金生活圈 醇熟配套】

一路之隔有长隆万博CBD九大商业综合体等大城配套。

四海城、天河城、山姆会员店、时代芳华里、万达广场等轻松可达。

约5公里范围内2所三甲医院，1所国际医院。

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【长隆，环球文旅标杆】

中国文旅行业龙头，全球第六大主题公园集团

全球难得的种质资源基地群，人与动物共享自然

蜚声中外的文旅公园，未来万亩社区后花园（具体规划以政府部门公示为准）

约3km长环园区林荫大道，无界共享活力客厅

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【万象+悦系广州第二作，约48万㎡悦系产品，全球影响力作品】

封面级的大城面貌：城市群像简洁明快，打造高低错落的天际线

优雅的立面风格：通透开窗，搭配铝板饰面和金属线条，形成经典格纹构图，诠释悦系基因

潮奢汇聚的万象：超24万㎡万象系商业，一线潮奢品牌聚集地

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首推约98-142㎡广州封面理想人居

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【悦宸F户型 建面约142㎡】

约4.85米客厅开间，客餐厨阳LDKG游动线

南北对流主卧·三面窗270°采光，延伸生活宽度

厅卧空间灵活改造约8.4米双面宽阔景阳台，匹配全生命周期使用

客厅卧室连通可改约8米大宽厅尊享奢适尺度

【悦宸C户型 建面约142㎡】

超15米户型展宽·四开间朝南，巨幕采光面

约4.6米开间客餐通厅·半开放中西厨，LDKG舒适起居

约7.7米双面宽阔景阳台，拉进与自然的距离

南北对流主卧·三面窗270°采光，全景天幕视野

【悦璟B户型 建面约124㎡】

三南向卧室·厅卧空间灵活改造，悦享四季

半开放式中西厨·多用途中岛，LDKG设计从容有序

约6.6米双面宽阳台，最大化景观视野

豪华主卧套房·独立梳妆台主卫设计，私密尊崇

【悦璟D户型 建面约124㎡】

LDKG洄游动线，三南向卧室，悦享四季

厅卧空间灵活改造，连接约6.7米阳台，适配全生命周期

半开放式中西厨房，多样生活随心而动

玄关大通柜+走廊置物柜人性设计，轻松收纳全家兴趣

【悦璟E户型 建面约124㎡】

五开间朝南·南北对流，厅卧空间灵活改造

南北主卧对流·主客分离日常起居互不干扰

约6.5米双面宽阔景阳台，绝佳赏景视野

阔绰明厨·多用途厨房中岛，随享美好食光

【悦玺A户型 建面约98㎡】

四开间布局，全南向阳光三房，阳光漫溢生活

半开放式中西厨房·客餐厨一体LDKG布局纵享悠然

厅卧空间灵活改造，连接约6.4米阳台，适配全生命周期

超23m主卧套房南北自对流，尽享私人天地

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项目二期在售楼栋是1/2/5栋，目前有108/111/124平米的四房户型，上车门槛是570万起

二期在一期的基础上进行了升级

一是270度U型无遮挡柱的全画幅飘窗景观；

二是在面积上，从一期最小98平三房升级到108平四房，圈层更加纯粹；

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【二期，约108平四房】

进门预留了灵动空间，可以做客卧或者茶室等，U型厨房带岛台的设计，动线更加连贯，设计师还预留了独立的冰箱位，让墙面看起来更平整舒服。

次卧主卧书房朝南，无遮挡更舒服，公卫以及次卫都在北边，不会对卧室造成影响。

主卧飘窗为U型设计，可用空间更多。

【二期，约111平四房】

该户型自己一条梯腿，私密性比较强，这个户型做到五开间东南向，横厅设计，采光更好也更舒适。

客厅旁即灵动空间，这个空间除了可以做书房，也可以融入到客厅，这样空间感会更好。

【二期，约124平四房】

这个户型的空间感更强，主卧带U型飘窗，两个次卧以及客厅都有设置飘窗位，延展的空间多，假如将玄关旁的灵动空间并入客厅，整个起居室有约28平左右，室内的观感可以达到140平以上。

【二期，11栋300平五房】

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销

华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销

多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。