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广州·鹏瑞1号，作为鹏瑞集团继深圳湾1号后的又一力作，致力于打造“中国仅有、世界少有”的全球影响力地标综合体。项目汇聚了全球顶尖设计团队，融合了顶级公寓、奢华酒店、艺术中心、高定商业中心、云端停机坪等多元化业态，旨在为居住者提供超越想象的奢华生活体验。

项目位于广州国际金融城滨江地块，是广州首个合法合规商业大平层居所；不是商办二次改造的产品。

项目将以包含顶级公寓、奢华酒店、高端定制商业、文化艺术中心、超甲级写字楼、企业家俱乐部的复合业态，以独特的文化艺术品位，以多元的视角，引领国际顶级品质生活。

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项目分南北两区，规划6栋建筑，靠近黄埔大道的两栋，分别为52层、59层高；靠近临江大道的4栋，规划了3栋公寓和1栋演艺中心。

南区面积320-2000平，主力户型450、550平，是广州目前唯一300平起顶豪项目，圈层纯粹。每层都可以揽江，真正的珠江藏品。

项目基本信息

广州·鹏瑞1号直接对标的是国际最新的标杆，如纽约最贵住宅220 central park south、迈阿密87Park、东京安缦公馆等。

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广州·鹏瑞1号，项目占地约5.42万㎡，总共规划有6栋建筑，涵盖了顶奢公寓、传奇奢华酒店、湾颂·艺术中心、广州·深湾会、湾汇高定商业中心等。分为南北两区，南区为T1/2/3/4，北区为T5/6。

T1栋总高12层（公寓）：

3-10层 ：建筑面积 750平

11-12层：顶复建筑面积约 2000平

T2/3栋总高32层（公寓）：

4 -9层:370、320、320平

11-20层:450、550平

22-30层:450、550平

31-32层:顶复约 1500平

T4栋总高4-5层(艺术中心)

音乐表演、艺术展览、室内竞技等多功能

T5、T6栋分别是52层和59层商业商务大楼

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周边配套

交通方面：项目门口即是五号线三溪地铁站，方便业主出行。金融城综合交通枢纽的建设也在进行中，未来将进一步提升交通便捷性。居住在这里，业主可以轻松抵达广州市中心及周边城市，享受高效便捷的出行体验。

不久的将来，这里还将建成全国超级“地下交通枢纽”，体量超213万㎡，相当于珠江新城地下空间的3.6倍，上海陆家嘴的5倍，将汇聚5条地铁线和5座地铁站，地铁站点800米覆盖率达到99%，实现城际、地铁等换乘距离≤200米，时间≤5分钟。

教育方面：周边教育资源丰富，有前进小学、嘉华小学，初中为广州市第十八中学、华师，这些都是近年备受追捧的学校。

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商圈方面：项目正对面的宜家、美林M·LIVE天地、居然之家华南地区首座“家具+生活”双MALL、盒马鲜生，全球最大的高端会员制卖场山姆会员店，为新时代人物提供了理想消费场景。如果说，家是远离纷扰的私属空间，那么这里则维系着世界的烟火气息，以良好的空间和氛围，调动多元潮流的生活享受。

鹏瑞会所：以“现代、品质、大气、潮流”为气质基调，和城市活力交融、共鸣；容纳生活、玩趣、人文、社交、分享、创造等多重场景，引领全新的新生代生活方式提案。

满足商务谈判、休闲娱乐、圈层宴请、社交、酒会、电竞等多元化需求，融汇奢尚高端私人定制理念冲破生活边界，构成新生活的精致和高品质的体验，让24小时的热情生活由此展开，实现物质与精神的共鸣，开启沉浸式生活体验。

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医疗方面:项目周边拥有天河区人民医院，黄埔区中医院、广州医科大学附属第五医院……等多家医院为业主健康保驾护航.

从深圳湾1号到广州·鹏瑞1号，鹏瑞集团再一次缔造城市地标，在以作品致敬时代的大命题之下，呈现对居所的理想主义表达。

鹏瑞的梦想从来不是量化的产品和高速的规模扩张，如何继承甚至超越深圳湾1号的产品标准和设计理念，如何将更国际化的生活引入各个城市，这是鹏瑞思考的首要问题。不仅成为城市地标的创造者，更旨在创造领先时代的⽣活⽅式。

▲ 广州·鹏瑞1号

从深圳崛起的见证者，到大湾区的作品引领者，鹏瑞从未止步，不断追求创新与品质，并一次又一次把这种追求推向极致，这就是鹏瑞的信念。

在全新的时代背景下，鹏瑞集团不仅致力于打造高品质的项目，更肩负着助力城市高质量发展、提升居民生活质量的社会责任。广州·鹏瑞1号作为鹏瑞集团自我超越的标杆项目，承载了鹏瑞对未来的美好愿景和对社会责任的深刻理解。

汇聚城市核心价值和能量，为城市注入新的动力和源泉，广州·鹏瑞1号以一座全新的世界级城市封面作品，为广州城市能级的提升增光添彩。

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销

华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销

多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。