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【极核区位—— 一步海珠西成熟配套 20min琶洲价值圈】

依靠工业大道，无缝直享乐峰广场、江南西商圈等海珠西成熟生活配套。

琶洲-新滘路豪宅线，贯穿海珠中西部产业群及重量级三大公园，占据得天独厚地理位置与低密环境，海珠千万级豪宅前10独占4席。

项目位于黄金价值线起点，实现10min直达海珠湿地，20min直达琶洲，跻身琶洲20分钟价值圈，同频千万级豪宅区位价值。

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【成熟配套——1km内学铁商医俱全】

900m 双地铁口 三地铁线环绕

步行750m石溪站，900m燕岗站，广佛线/10号线/11号线3条地铁线环绕，4站上涌，8站直达琶洲，9站直达天河，30min速达广州核心区域。

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3KM内8大成熟商圈 一站式购物体验

周边3公里范围内有46个商场，商业配套成熟，能够满足日常购物需求。

附近有南泰百货批发中心、燕汇广场、万科里购物中心（江燕路店）。

海珠·合生生活天地、海珠合生新天地、江南坊等购物中心，此外乘坐地铁两站还可到达乐峰广场，该广场入驻品牌丰富。

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优质学府近在 一站式全龄教育

直线3公里范围内有119个幼儿园。

45个小学，如昌岗中路小学（本校区）、广州市海珠区昌岗东路小学、新港路小学、海珠区实验小学、昌岗东路小学（北校区）、红棉小学、培红小学等。

还有29个中学，如广州市第五中学（金碧校区）、广州市第九十七中学、广州市第四十一中学（东校区）、广州市第九十七中学（江南新苑校区）、中山大学附属中学、广州市五中附属初级中学等。

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全国顶级三甲医院在旁 守护健康

楼盘周边3公里范围内有14个一级及以上医院，包括中山大学孙逸仙纪念医院南院区（距离1.4公里）。

广州医科大学附属第二医院西院区（距离1.4公里）、南方医科大学珠江医院（距离1.8公里）。

广州医科大学附属第二医院（院本部，距离1.9公里）、广州医科大学第二附属医院（学术会议中心，距离1.9公里）、海珠区石溪中医院等。

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世界500强TOP13 纯血央企 超强品质兑现力

中国建筑，世界500强排名第13强❗

我国建筑领域唯一一家由中央直接管理的国有企业，建筑领域全球第一。

在中国，平均每25个人，就有1个住在中国建筑建造的房子里。

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【越级舒适——海珠新房1000w内，最低密纯粹舒适项目】

——海珠稀缺 低密非超高层住区

容积率仅4.0，海珠1000万内新房最低，整体31~32F高层，每栋楼住户更少，居住更舒适。

——海珠唯一 内外双花园项目

原址保留2棵原生古榕树，打造约2000㎡的月牙形榕树公园前厅。

形成9000㎡内外双花园，隐于自然，归家即特权。

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——海珠唯一 城市浮岛设计 新加坡式立体花园

整体地块抬高约7~9米，退距约35米，形成一座隐藏在城市核心的低密浮岛，隔绝外界喧嚣。

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海珠ZUI新迭代产品 使用率突破110%

建面约89㎡ 三房两厅两卫

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建面约100㎡ 四房两厅两卫

建面约120㎡ 四房两厅两卫

建面约134㎡ 四房两厅两卫

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销

华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销

多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。