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新春将至，白鹅潭好戏连台，随着广州首条大环线11号线正式投入运营，白鹅潭世界级商圈，正式迈入广州“一环”朋友圈，无缝链接各大CBD。白鹅潭置业热期持续鼎燃，好房源晚一天入手便会错过。

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而占据白鹅潭第一圈层的销冠红盘——新世界凯粤湾，这一次早已被全城改善买家疯狂抢入！现场人气爆棚，如潮水一波接一波，名副其实的人气王！

征服那些眼光独到、挑剔且有远见的买家，可不是件容易事。在众多的选择中，究竟是什么让全城的改善在第一时间就瞄准了凯粤湾呢？答案其实很简单，作为白鹅潭全能王，凯粤湾现在买入，即可让业主直享白鹅潭C位生活全景红利，开启广州核心圈生活新篇章！

白鹅潭价值进一步跃升

直享第一圈层越级美好！

新世界凯粤湾傲居白鹅潭C位，家门口便能快速衔接5、6、11号线，是真正三地铁交汇之处。

项目本就距离地铁5号线首发站仅约200米的距离，无须换乘即可轻松抵达珠江新城、环市东等市中心商圈，一两站即可换乘6号线、1号线、11号线等通达各大中心地段。

尤其是眼下开通的11号线，全长44.2公里，共设31座车站，换乘站高达26座，又是名副其实的“换乘之王”。

通过与既有线路的链接，带你轻松穿梭于广州的各个角落。白鹅潭的艺术盛宴、琶洲的国际展会、金融城的高楼大厦、珠城商圈的潮流购物……业主的周末因此变得无限可能。

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如果你想逃离都市的喧嚣，地铁的便捷还能让你在短时间内从繁华都市穿越到绿意盎然的山间小径，呼吸着清新的空气，俯瞰着城市的灯火辉煌，感受着生活的宁静与美好。

重点是，凯粤湾家门口的重磅干线——白鹅潭大道，“大湾区艺术中心段”已经建成通车，整体完工后将串联三馆合一、太古里、万象城等沿江文化、商业地标！

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两条交通大动脉的贯通，不光是区域交通网络的提速神器，更是白鹅潭区域价值飙升的加速器！正所谓路通财通，随着交通破局，白鹅潭的商业、产业将迎来新一轮爆发期，接住泼天流量！

别忘了，这里还有约 9.6 公里的珠江岸线、稀缺的珠江景观资源，将进一步为白鹅潭的价值加码。

而新世界凯粤湾，作为白鹅潭第一圈层的高品质江景人居，地段价值直接拉满！居住在这里，业主不仅能享受到国际化的时尚生活，还能独享三江交汇的壮丽景色，坐拥珠江畔的财富线，轻松拥抱“一切尽在掌握”的理想生活。

硬核学铁商大盘

带来高能品质生活！

新世界凯粤湾，不仅坐享白鹅潭世界级商圈价值进阶的红利，其本身更是一个实力雄厚的学铁商综合大盘。

除了前面提到的多地铁交汇外，为了进一步提升居住体验，新世界凯粤湾不惜重金打造了私家空中连廊，直接将小区与地铁5号线首发站相连。

通过这条空中连廊，业主们可以轻松到达地铁站，快速通达全城，无论是上班通勤还是外出休闲，都变得更加轻松愉快，免受日晒雨淋之苦。

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丰富的交通路网，让住在凯粤湾的人，可以随时随地畅达全城买买买，未来随着太古里、万象城等顶级奢华商业圈开业，更能一步接轨国际购物体验。甚至，家楼下的商业也已经逐步成熟，极具生活氛围，烟火气满满，全方位满足您的日常生活需求。

清晨，你可以换上健身服，在家楼下的健身房里挥汗如雨，开始一天的活力充电；中午，在进口超市挑选着空运而来的三文鱼和有机蔬菜；傍晚，带着孩子穿过熙熙攘攘的街道，直奔麦当劳，享受一顿简单却温馨的快餐；或者，选择一家热闹特色餐厅，与家人、朋友大快朵颐。在这里，高级感与烟火气并存，在享受都市繁华的同时，也能体验到生活的温馨与便捷。

更难得的是，在新世界凯粤湾，你能够拥有省级名校教育一条龙！以全英外教为特色教育的华师大幼教基地新世界凯粤湾实验幼儿园、百年省级学府西关培正小学和真光中学附属小学、荔湾教育圈TOP级别的广州四中……新世界凯粤湾真正打造了从幼儿园到初中的全程名校教育链！

家长们，告别择校焦虑，升学难题不再是事儿，轻松享受教育带来的安心和便捷！

而且，对于教育的确定性，凯粤湾业主无需担忧。根据2024年荔湾区公办小学入学登记地段划分，西关培正小学专为凯粤湾社区的孩子敞开大门。

荔湾没有直升，但凯粤湾有！只要房产学位近三年内没被占用，且100%持有产权，凯粤湾业主的子女就能直升广州四中（逸园校区）！（以教育局公开信息为准）‍

不用摇号，直升，这诱惑力，凯粤湾被疯抢，不是没有缘由的。便利、教育、繁华，这里统统都有！凯粤湾，以硬核的学铁商配置，真正为追求改善的家庭带来超越当下的高品质生活！

美善融亲人文社区

构建白鹅潭最有质量的社群生活

爱在凯粤湾，世界于此亲融。新世界凯粤湾更以6万㎡大园林、“亲融美善”为底色，赋予白鹅潭居民全新的生活方式，构建了白鹅潭最有质量的社群生活。

作为新世界中国在白鹅潭江岸打造的高品质社区，凯粤湾曾获得官方盖章的“首个绿色社区"、“首个宠物友好社区"等200+项荣誉。在这里，植物们生长不倦，各自安守时令，此起彼伏生长与休憩。

考虑到社区的平权、包容和空间身份认同，考虑到园区使用频率最高、共处时间最长的群体，凯粤湾为所有家庭提供了最大的善意和便捷。

在这里，毛孩子可以在草坪上自由地撒欢，孩子们可以无忧无虑地自由奔跑，长辈们静静地在绿意中休养生息。

亲亲草坪、阳光泳池、儿童热动沙地、星光小径等10大活力场域、人车分流的设计，打造了一个能够满足不同年龄需求，同时又保证“人宠双向友好”的社区。

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更重要的是，在新世界凯粤湾，你还能拥有白鹅潭最有质量的社群生活。

7000户来自教育、金融、医疗等高端领域高知业主在此相聚，不仅决定了圈层的基调，更形成了相似价值观和生活方式的共鸣体。他们分享着对知识的追求、对健康生活的态度、对家庭和社会责任的重视。在这样的环境中，孩子们从小就耳濡目染，接受着优质的教育熏陶；成年人则在工作之余，享受着同圈层的交流和成长；老年人在这里找到了契合的朋友，享受着丰富多彩的退休生活。

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在凯粤湾，只要你萌生一个想法，就能链接到志同道合的人。

读书、电影、跑步、书画、舞蹈、摄影……凯粤湾成立了各种社群；每年举办超过100场的亲融活动，如江岸艺术节、绿色生活节、宠爱公益计划等，让所有业主在成为熟悉的邻居之前，先成为熟悉的朋友。

不管几岁，生活万岁。在凯粤湾扎根的人，在此找到了共鸣，找回了人与人之间的亲善美好，走向了梦想的生活。

高能地段价值、硬核学铁商、长情而长远的陪伴附加值，这就是为什么在同场竞技的楼盘中，凯粤湾能够成为改善首选的品质人居天花板。

当别的开发商还在种下种子之时，凯粤湾的美好生活早已经开花结果。而这样的美好，触手可得。作为广州中心区首个且唯一大规模“交楼即办证”的现房项目，凯粤湾即买即住即领证，最快7天交付！

目前，项目在售建面约95-133㎡的南向江景金牌户型，以全南向的舒适居住体验、开阔的空间感，以及头排江岸视野、烟花景观，全方位满足改善家庭的生活需求。

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新春限定百万福利，盛惠当燃，新年住新家！现在买，新年新家看烟花，直享白鹅潭C位生活全景红利，开启广州核心圈生活新篇章！

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销

华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销

多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。