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⚜项目地块前身：
2023年9月，近20家房企巨头，经85轮竞拍，溢价封顶至摇号，中海凭借实力和运气127.7亿拿到的上涌果树公园北侧地块
折合可售楼面地价57206元/方
中轴——“广州新中轴南段，海珠区核心”地段
◎全新的“一塔一场四大馆”南中轴地标
◎项目北侧康鹭片区旧改是广州城市更新的首要任务，已正式开拆，进展迅速，片区面貌日新月异
◎这里汇聚了琶洲数字总部经济、“广州塔-琶洲”世界级商圈、中大国际创新谷、环中央湿地价值圈，多重风口交织点。
广州，正式进入南中轴时代！
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海珠湿地1100万方：包括项目对面40万方上涌果树公园、海珠湖、海珠国家湿地公园。
◎全球最大的城央国家湿地公园：体量是纽约中央公园的3倍，伦敦海德公园的4倍，珠江新城珠江公园的40倍
◎海珠国家湿地公园经过11年发展，已经成为我国首个入选“世界自然保护联盟”会员单位的国家湿地
◎海珠湿地是广州的“绿心”、“南肺”，这里的空气负氧离子含量是普通城市街道的5倍以上
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36万方旗舰大盘
◎涵盖：3块居住用地、3块商业用地、1块教育用地
◎E-TOD模式：以生态为导向，围绕步行十分钟范围内，打造集交通、工作、居住、商业、文化、教育为一体的综合体
地铁上盖：地铁11号线上涌站上盖
11号线是广州首条市区大环线，串联广州中心五区，与广州现有及未来的所有地铁实现换乘，被称为“换乘之王”（目前工程进度已达到97%，今年底就会通车）虹吸全广州的优质资源
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配套齐全：顶尖全龄教育/商业集群环绕
教育：围绕南中国百年学府积淀，真正实现一站式全龄顶尖教育
◎项目北侧配建托儿所、幼儿园
◎西侧规划有18班小学及72班完全中学
◎旁边现有华海九年一贯制学校（即华附海珠国际双语学校
◎项目西北面直线2公里就是中山大学
商业：步行10分钟内，商业集群环绕
◎项目附近已经拥有海珠万达、合生广场等超20万方商业集群环绕
◎综合体内自带约4万方滨水商业：以新加坡vivo city为设计蓝本，采用开放式布局，增加了外摆和互动空间，类似珠江新城天德广场的猎人坊
品牌保障：中海地产/中海物业
中海地产：工科中海，豪宅专家
中海地产隶属于国资委直属的全球化央企中国建筑，世界500强第13位。深耕广州31年，专注于打造主流地段的主流豪宅，是区域价值的引领者、人居升级推动者和物业增值保障者
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中海物业：被誉为“中海第一管家”，采用中海物业最高端的颂系PLUS
国际金钥匙联盟认证
物业服务定制菜单
享受“一河环抱，两岸三园”的优美环境中，也叫“三洲之上”
◎城市绿洲：外部有1100万方海珠湿地
◎水岸绿洲：集合商业，一河两岸的滨水公园，环绕社区的公园集群，集艺术、商业、运动为一身的水岸绿洲
◎花园绿洲：住宅内部又有2万方的超大私享花园
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规划布局：大围合、全一线、超尺度、纯豪宅（大全超）
◎大围合布局
◎超尺度的楼间距（东西楼间距最宽超过200米，南北间距最大达到约100米）
◎小区每一栋都是一线的位置，一线的景观：一线湿地公园景，一线花园景，又或是一线广州塔城市地标景
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首推为左边四栋：1# 10# 11# 12#
户型面积：125-142-165-190-270方
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房产信息：
行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势
2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。
通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。
可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。
除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。
02华北、华南多采用折价营销
华东地区传统营销依赖较低
具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。
需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。
综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。
在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。
03华北及西南超八成采用创新营销
多媒体矩阵为营销造势
在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。
分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。
在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。
整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。
房产信息：
行业数据｜房地产实现2024年初工作目标，全面进入风险化解新周期
1月17日上午，国家统计局公布了2024年宏观经济和房地产行业数据。经济层面，得益于中央及时部署出台一揽子增量政策，推动社会信心有效提振、经济明显回升，四季度GDP同比增长5.4%，全年GDP同比增长5%，经济社会发展主要目标任务顺利完成。
地产行业层面，也兑现了2024年初政府工作报告中的工作目标，迎来了“标本兼治化解风险”的发展新阶段。四季度以来新房销售规模持续转好，全年行业核心数据与研究中心12月月中预估数值均基本一致，岁末新房成交面积止跌，成交金额更是连续两个月回正，更多城市迎来房价转涨。得益于主管部门在供给侧的努力，全年土地成交面积与新房成交面积相若，长期库存停止增长，全年新开工规模更是低于新房销售规模，中期库存迎来历史性回落，房地产行业已经正式进入了风险化解新周期。
01
四季度以来宏观政策提振经济发展作用进一步显现，与房地产交易规模的止跌回稳同比，国民经济各项指标持续向好，四季度国民生产总值同比增长5.4%，拉动全年GDP增速达到5.0%，完成2024年初定下的经济发展主要目标任务。
整体来看，第一，工业生产增势较好，装备制造业和高技术制造业增长较快。12月份，规模以上工业增加值同比实际增长6.2%，比上月加快0.8个百分点，环比增长0.64%。全年规模以上工业增加值比上年增长5.8%，其中装备制造业增加值增长7.7%，高技术制造业增加值增长8.9%，增速分别快于规模以上工业1.9、3.1个百分点。第二，市场销售保持增长，固定资产投资规模扩大，货物进出口较快增长。全年社会消费品零售总额487895亿元，比上年增长3.5%。12月份，社会消费品零售总额45172亿元，同比增长3.7%，同比增速较上月加快0.7个百分点。全年全国固定资产投资（不含农户）514374亿元，比上年增长3.2%；扣除房地产开发投资，全国固定资产投资增长7.2%。全年货物进出口总额438468亿元，比上年增长5.0%。第三，就业形势总体稳定，城镇调查失业率下降。全年全国城镇调查失业率平均值为5.1%，比上年下降0.1个百分点。第四，居民收入继续增加，人口总量有所减少，城镇化率继续提高。全年全国居民人均可支配收入41314元，比上年名义增长5.3%，扣除价格因素实际增长5.1%。年末全国人口¹14亿人，比上年末减少139万人。从城乡构成看，城镇常住人口94350万人，比上年末增加1083万人，城镇化率为67.00%，比上年末提高0.84个百分点。
从12月金融数据来看，M1同比下降1.4%，跌幅收窄2.3个百分点，M2同比增速上升至7.3%。本月M1、M2同比走势均有所向好，且M1-M2增速差距减小至8.7百分点，为2024年下半年以来新低，居民消费意愿有所好转。2024年以来，央行推出了3000亿元保障性住房再贷款，取消房贷利率政策下限，并推动再度降低存量房贷利率，居央行披露数据，每年可减少借款人房贷利息支出约1500亿元。12月个人房贷利率约为3.11%，同比下降0.88个百分点。得益于贷款利息负担压力的减轻，以及楼市成交的回暖，12月居民中长期贷款增长2.25万亿元，较11月同比增量扩大约1400亿元，延续了四季度以来的持续回升之势。
需要额外说明的是，因央行修改M1统计口径，将个人活期存款、非银行支付机构客户备付金纳入其中，并会在2025年2月正式公布并修订2024年相关数据，届时历史数据也将有所变化。
12月末，广义货币(M2)余额313.53万亿元,同比增长7.3%。狭义货币(M1)余额67.1万亿元,同比下降1.4%。流通中货币(M0)余额12.82万亿元,同比增长13%。全年净投放现金1.47万亿元。月末人民币贷款余额255.68万亿元，同比增长7.6%。2024年末社会融资规模存量为408.34万亿元，同比增长8%。
02
12月，新房市场交易数据持续向好。一二线城市延续了四季度以来的成交热度，上海、杭州高热不退，12月推盘均超40次且项目平均去化率持稳在六成以上。武汉、苏州、成都等12月成交规模更是大幅放量，同比增幅均超过三成，其中武汉一手房成交放量更是挤压了二手房的交易规模，12月新房开盘去化率由二成左右跃升至40%，导致12月武汉二手房成交规模出现了环比回落。
12月新建商品房销售面积1.13亿平方米，同比持平，销售额1.16万亿元，同比上升2%，岁末11月、12月连续两个月止跌。全年销售面积9.7亿平方米，成交金额9.7万亿元，分别同比下降12.9%和17.1%，分别较前10月收窄了1.4和2.1个百分点。
12月中央部委接连表态，将持续用力推动行业止跌回稳，并正式发文落实允许地方专项债用于土地储备、支持收购存量商品房用作保障房，进一步改善行业去库存预期，再加之高品质新房项目对需求侧的刺激作用，2024年12月新房市场如期迎来岁末翘尾，典型城市平均去化率达到四成，继续位于年内高位。
03
以2021年1月为基点来看70城新建商品住宅和二手住宅价格指数走势，12月份房价下跌趋势进一步趋缓。新房价格较2021年初下降7.2%，二手房较2021年初下降16.6%。统计局发布数据显示，一二三线城市商品住宅销售价格同比降幅均继续收窄。一手房价同比下降3.8%，降幅比上月收窄0.5个百分点。其中，北京、广州和深圳分别下降5.4%、9.1%和6.1%，上海上涨5.3%。
环比变动方面，一手房价平均环比降幅已低于1%，一线城市更是由上月持平转为上涨0.2%。月内上涨城市有23个，比上月增加6个其中，上海和深圳分别上涨0.5%和0.2%。二手房价环比下降0.3%，月内上涨城市有9个，比上月减少一个。
四季度以来，新房市场信心回升表现持续强于二手房市场，“严控增量、提高质量”直接推动了住宅供给侧的更新换代，各项去库存举措的有力推行，不断修正市场的供求预期，以大露台、高实得率为卖点的“四代宅”新房产品，大大提升了购房者的获得感，“以旧换新”、税费减免、利率调整等稳市场政策，也切切实实降低了购房者的支出负担。2024年四季度以来新房成交规模占比持续上升，一手房房价指数率先回暖，如上海、深圳、成都、杭州等核心城市房价更是连续两个月环比回升。
04
2024年全年，房地产开发企业房屋施工面积73亿平方米，同比下降12.7%，其中，住宅施工面积51亿平方米，同比下降13.1%。房屋新开工面积7.4亿平方米，同比下降23%，其中，住宅新开工面积5.4亿平方米，同比下降23.0%。房屋竣工面积7.4亿平方米，同比下降27.7%，其中住宅竣工面积5.4亿平方米，同比下降27.4%。
12月新开工面积6585万平方米，环比上升8%，连续两个月环比回升，同比下降23%，降幅较上月缩小。不过对比新房交易来看，新开工仍然持续低于行业销售规模。得益于中央和地方主管部门在供给侧的努力，2024年行业库存新增速度明显放缓，全年新开工面积仅为新房销售面积的四分之三，中期库存持续回落，已然正式进入了去库存周期。
12月房企竣工面积为2.6亿平方米，如期迎来岁末翘尾，同比下降30.4%，降幅较11月收窄了8.4个百分点。全年竣工面积7.4亿平方米，同比下降27.7%。因2023年保交楼导致指标基数较高，2024年以来竣工面积持续同比回落，但也完成了年初既定任务。2024年12月末召开的全国住房城乡建设工作会议指出，2024年已交付住房338万套，完成既定目标。且竣工面积与新开工面积规模持平，再加之盘活闲置用地等举措的推进，将促进行业施工规模加速下降，2025年库存压力持续减轻。
05
2024年，全国房地产开发投资10万亿元，同比下降10.6%，降幅较前11月扩大0.2个百分点。单月来看，房企开发投资6646亿元，环比下降9.3%。
12月土地投资规模如期迎来岁末翘尾，单月土地成交建面3.3亿平方米，环比上涨97%，同比下降12%，自2024年四季度以来，土地成交建面同比降幅已经连续3个月维持在一成左右，较前三季度20%以上的降幅明显收窄。全年成交方面，与克而瑞研究中心预计结果一致，2024年全国经营性土地成交建面11.3亿平方米，同比下降16%。
对标9.7亿平方米的商品房成交面积来看，2024年房地产一二级市场交易规模已然基本持平，考虑到土地成交中还有很大一部分的租赁、自持等不可售部分、以及合理范围内的尾盘比例，有效新增建面已然小于行业销售规模，房地产市场已经正式进入了去库存周期。再加之2025年盘活闲置土地、收购存量商品房用作保障房等举措的推进，以及地方融资上限的进一步放宽，地方政府对于土地财政依赖度的减小，将有助于土地出让规模进一步下降。
与土地交易规模的下降同步，房地产开发投资规模也会随之继续下行。不过受到往期开发项目投资的影响，开发投资指标存在一定滞后性，开发投资指标的调整时间会慢于新房面积、一二手房价、新开工、土地交易等指标。对标2017-2020年间的行业投资-销售数据比例来看，在房地产投资回落到与商品房销售规模更加匹配的水平之前，该指标的下行调整还将持续一到两年时间。
综上，我们对于后市给出如下判断：
展望2025年，基于岁末年初发改委、中央财办等中央部委的积极表态来看，新一年将继续用力推动房地产止跌回稳，需求侧将加力实施城中村和危旧房改造，充分释放刚性和改善性住房需求潜力；供给侧将合理控制新增房地产用地供应，盘活存量用地和商办用房，推进处置存量商品房工作；行业融资方面，将继续完善房地产金融宏观审慎管理，支持房地产市场风险化解和平稳健康发展。2024年城镇化率增长0.8%，超千万的新增城镇人口，也将在需求侧为房地产带来更多刚性住房需求。在地方政府资金面持续宽松的大背景之下，各地主管部门可进一步聚焦重点板块，“从点到面”去库存稳市场，逐步实现房地产市场止跌回稳。
如广州即于年初构建完善了低效用地再开发的“1+X+N”政策体系，将全力推动125平方公里低效用地再开发，实现“政策创新+项目试点”双轮驱动，通过土地混合开发利用、用途合理转换，盘活存量土地和低效用地，也可大幅改善相关板块的库存压力和发展预期。
聚焦行业数据，基于当前中央部委和各地主管部门稳市场政策的持续，以及需求侧信心的恢复，2025年初交易量、房价、竣工等指标有望持续向好，止跌回稳的房地产市场，也将成为2025年经济发展的重要支柱：1月初金融系统多次发声，支持房地产化风险和稳市场，预计一季度商品房销售面积、金额同比降幅将大幅收窄，也会有更多城市房价指数进入止跌筑底区间。得益于地方债务压力的减轻，土地交易规模有望继续维持低位，施工面积可进一步向合理规模调降，竣工规模也有望持续向好，行业库存压力进一步减轻。新开工和开发投资方面，基于行业去库存和稳市场的阶段性任务，还将持续位于规模收缩周期，但得益于市场供求信心的止跌企稳和资金面的适度宽松，在与新房销售规模相匹配的范围内，仍有望迎来同比指标的边际改善。
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