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30载与城同程 引领TOD人居潮流

广州地铁地产，30年发展践行“轨道+物业”战略部署，引领TOD城市发展格局，满足市民的美好生活向往。

截止目前，已累计打造20余个城市轨道交通TOD综合开发项目。

“珠金琶”黄金三角 广州CBD集群高地

市中心“珠江新城+金融城+琶洲”构筑城市级CBD黄金三角，未来片区经济实力跃升不言而喻。

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三大世界级商圈环伺 约15min内举步即享

珠金琶三大世界级商圈依靠一江两岸融合发展，有望打造成全国位居前列的世界级-超级商圈。

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双TOD旗舰商业加持 繁华触手可及

广州地铁地产琶洲核心区“南北双TOD”布局，连片开发有望打造成琶洲南部国际化旗舰商业中心。

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海珠国家湿地 万亩绿意值此一域

全国唯一超大城市中轴线上的国家级湿地公园，被誉为“广州绿肺”，距离项目仅约300米。

地铁11+18号线双轨交汇枢纽（1站琶洲-2站珠江新城-3站金融城）

◆ 地铁18号线：国内最快全地下市域快线，串联中山、珠海、澳门等湾区城市；

◆ 地铁11号线(在建中) ：广州首条地铁环线，设32座车站、换乘站达20座。

◆ 海洲路：串联海珠湿地-琶洲南TOD-琶洲电商总部-珠江新城汇悦台

四纵三横核心主干道 快速畅达全城

项目占据核心主干道，约15分钟车程内即可到达琶洲、珠江新城、国际金融城三大核心CBD。

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城市界面焕新升级 琶洲CLD雏形渐现

随着四大旧村改造，未来片区城市界面焕新升级，有望形成琶洲南部CLD（中央生活区）。

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户型鉴赏

◆ 【珑玥】建筑面积约195㎡

◆ 【珑璎】建筑面积约134㎡

◆ 【珑瑞】建筑面积约142㎡

◆ 【珑望】建筑面积约141㎡B

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◆ 【珑悦】建筑面积约135㎡

◆ 【珑琙】建筑面积约120㎡

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项目自带约1.44万㎡底层商业，从早C晚A到与亲朋好友聚餐，家楼下就能满足，快节奏中不失从容。

不想做饭就下楼吃，想逛街就随时走起。这样的选择自由，才是生活中真正的奢侈品。

而第三层归家礼序，珑璟台定制了五重诗意园林。

珑璟台园林效果图

以“海珠双境”为灵感，一步一景四季皆画，引导业主在五重雅境中卸下疲惫，感受大自然的美好。

而在高颜值外表下，园中藏有云端花园、全景露台和无边泳池等全龄段功能性空间，作为房子外的延展空间，成为业主的另一休闲和社交场域。

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珑璟台泳池效果图

宛如一座藏于CBD中的人居秘境，诗意乐趣俯拾皆是。这样的珑璟台，自然深得豪宅买家的青睐。

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销

华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销

多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。