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【保利天瑞】

项目位于天河五山汇景新城板块内，珠江新城和琶洲金融城两中轴间的核心位置，楼盘身后就是汇景20年醇熟的圈层配套

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◆保利天瑞在售户型图丨项目介绍丨最新房源丨周边配套丨详细解答〢

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现在广州最火的盘中，一定有保利天瑞的名字，前身是去年年底出让的中铁物流园地块，最终以4.6万/平的楼面价成交

属于地块的标签有：

1、地块面积大、整体性强

2、容积率2.93

3、限高65米

4、配建九年一贯制学校

值得提一下配建的45班公办九年一贯制学校，现在官宣引进广东实验中学教育集团办学，将由广东实验中学派出团队管理！

天河楼盘的配建公办学校引进省市属品牌办学，在天河这是首次

这对天河教育意义非凡，同时也是板块及保利天瑞的重磅利好

当然了，学校预计2025年9月开学，具体招生政策以当年教育部门公布为准

可以说，天瑞是这些年保利继天悦之后，最下血本，最费心血的作品

基于保利天瑞的地理位置，它很容易吸引到珠城、琶洲、金融城的优质人群，以及汇景新城的置换人群

这些人都是广州极具购买力的群体，相对来说，业主的圈层比较有实力

基本信息

【项目地址】广州·天河区·汇景板块

【项目规模】占地面积约15.5万方，建筑面积约33万方，容积率2.93

【整体规划】17栋住宅（8-20F小高层，配建18班幼儿园及45班九年制学校）

【产品配置】2T4塔楼、2T2、3T2板楼；建面约107-268㎡户户朝南

【车位户数】总户数约1249户，车位配比1：1.7

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交通配套

项目对面就是穗深城际石牌站，届时可直达广州东站、增城以及深圳东莞等地，石牌站开通后，业主驾车进出小区方便很多，小区出门就是广园快速路，自驾十分方便

地铁的话，那就不尽人意了，最近的11号线华景路站也去到了3公里

不过37号线已纳入四期，据说会经过石牌站，官方尚未公布，这个就不用太过期待。

教育配套

项目自建18班幼儿园和45班九年制中小学、目前该校已官宣引入广东实验中学教育集团办学，由广东实验中学派出团队管理。周边有211高校荟萃、多所省一级资源

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生活配套

项目自身配建3000方商业，满足日常生活所需，周边还有8.8万方是智汇Park、3万平的亚太盛汇等商业。

项目打造约6.8万㎡中式园林。“礼道-见松-步水-游廊-归堂”每一平米，都是对品质生活的雕琢

【自带庭院会所】瑜伽室、休闲区、泳池、茶室....以东方美学致敬业主的尊崇身份，打造社区美学会所...

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项目背面就是山顶公园和汇景高尔夫球场，这是富人最惬意的休闲场所，山顶公园，足足有约5万㎡，闲暇时出门转个弯，沿着登山道漫步，满目苍翠，如同身居在城市绿肺中。

这里集聚了一批身价千万的高管精英、财富领袖，甚至国际友人，藏龙卧虎，非富即贵。

项目周边有暨南大学附属第一医院、南方医科大学第三附属医院、中山大学附属第六医院等医疗配置。

在售楼栋+户型

板式楼栋---2.93低密府院大宅，一字板式楼栋布局，户户朝南，风光俱佳，一轴入府，以礼制中轴对称规制院落布局，尽显府院的东方美学

小区一共规划2栋塔楼以及15栋板楼，共17栋楼，层高在8-20层，楼距普遍在40-50米之间，居住舒适度不用多说。

整个楼盘，四排小高层（8-20F）布局，南北板式，户户朝南，最大限度消弭对角之忌。

要知道，市中心土地金贵，不少高层住宅，楼间距仅有35米，多少有些局促。

而保利天瑞，每排小高层之间，楼间距宽度基本能达到40-50米，尤其强调“均好性”，最大化呈现每一栋的园林视野，实现资源共享。

户户朝南，则让每一户业主，享受到均好的采光通风。

住在低密小高层，业主不用操心采光，不用担心遮挡，每一户，都能享受养眼的园景。

其二、一字排布，采光雨露均沾，一整年都能拥抱阳光。

小高层由南往北，一字排布，如同台阶一样，从低到高，拾级而上。

这样的设计，实在太妙了。

即使是后排建筑的低楼层业主，也能享受到阳光，雨露均沾。

其三，更低的梯户比，舒适度buff。

保利天瑞小高层板楼，以1梯2户/2梯2户/3梯2户为主。

一般而言，能做到专梯入户的产品，面积几乎要去到200平+。

而保利天瑞，不超豪宅线的约143平，也能拥有专梯专户的体面，舒适度极高。

最大面积的约260平户型，则做到了3梯2户的私密体验。平均下来，一部电梯，仅仅服务13-38位业主。

在售户型如下：

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重点说一下125平这个户型，右上角空白处实际交付也是一个房间

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无论是窗外景观、采光、还是安静、私密性，都能得到很好的保证。

我们再来看看此次加推的268平的大面积户型，作为项目的旗舰，暗藏着哪些巧妙的设计？

3T2户设计，有保姆电梯，保姆房：业主独梯入户，和保姆分开，如此低的梯户比，意味着舒适便捷，同时保证了私密性。

户型整体采光面的阔绰：该户型本身，就坐拥项目中至为宽敞的前后楼间距，还通过采光面的充分打造，让室外的景观、采光，都为室内所拥有。保利天瑞售楼处电话:400-825-6030

双主套互不干扰：大家庭的业主，能在保证一家人例如父母长辈，能有足够生活空间的同时，还能拥有自己的私密空间，互不打扰。

如果家庭成员不多，另一套还可以自己DIY成书房、电影院、茶室等，根据自己喜好进行改造，为生活增添更多的乐趣。

LDKG近120平的大方厅：超大的一体空间，包含了厨房、餐厅、客厅和阳台，南北对流，夏天不开空调也能感受到风的凉爽。

这样的设计，大大提高了空间的利用率，无论是大家庭聚会，还是孩子的玩耍，空间都绰绰有余，家长也方便照看孩子。

主卧步入式衣帽间，双开门：这样做的巧妙之处在于让主卧能有独立空间。

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（Architecture is the very mirror of life. You only have to cast your eyes on buildings to feel the presence of the past, the spirit of a place; they are the reflection of society.）

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“今年的代建市场比去年还要难一点。”

房地产代建行业在经历2021年至2023年的高速增长后，随着代建企业争相入局，2024年行业步入规模增速放缓、企业格局分化的新阶段。2025年，代建行业正面临一场激烈的市场份额之争。

根据克而瑞统计数据，2025年一季度代建新增规模TOP20企业的新增签约建筑面积同比仅增长6%，相较2024年同期的17%大幅下滑，已显现行业整体“失速”态势。而且，2024年代建企业的新增建筑面积总量接近2.2亿平方米，同比增长约27%，较前三年也大幅放缓。

在增速放缓的背景下，因竞争加剧、土地出让面积下降等原因，行业整体毛利率正遭受下滑。绿城管理作为头部企业代表，2024年也是增收不增利，归属于公司拥有人的净利润为8.01亿元，同比下降17.7%。随着竞争者入局，绿城管理的代建费用正在降低。

业内认为，尽管行业暂时承压，但长期发展仍具潜力。旭辉建管总裁刘冰洋在接受界面新闻等媒体采访时表示，从数据来看，房地产行业总的销售额在下降，换句话来说，代建行业在整个房地产领域的渗透率实际上在上升。

更重要的一点是，打造“好房子”正成为代建行业突破困局、开拓新赛道的关键所在。

代建行业从“红海变蓝海”

“地产的尽头是代建。”

据克而瑞统计，2024年已有超百家房企涉足代建业务，销售额百强房企中，进军代建领域的企业占比高达约80%。行业里有意愿、有能力的企业几乎全部入局代建。

然而，经过3年的快速、“野蛮”的扩张期，代建赛道在企业竞相进驻并持续抢夺市场份额、竞争加剧之下，逐步走向平稳分化与重新洗牌、出清的新阶段。

代建增速放缓，行业从“红海变蓝海”。

克而瑞研究认为，代建行业进入平稳发展期的主要原因有，宏观经济环境未有显著提升，市场信心与预期仍在缓慢修复。其次，行业竞争加剧令代建企业拓展新项目的难度不断加码。此外，与代建相关政策利好兑现后迎来短期不确定性。

在刘冰洋看来，代建行业已从“1.0”阶段进入了“2.0”阶段。“1.0就是随着这个行业的高歌猛进，大家做房地产怎么做都对；但到了2.0之后，随着市场调整，很多房企主动或被动进入到代建这个领域。”

更多的参与者进入代建行业，不单单是竞争越来越激烈。刘冰洋认为，行业目前面临的更多问题是，对于一家代建企业而言，操盘难度在增加，对其破题的能力、服务的能力以及价值兑现能力的要求越来越高。

另外，代建行业仍然是不成熟的行业，处于早期阶段。刘冰洋表示，不成熟在于行业没有一个非常明确的评价标准，没有明确的市场准则，都在摸索。

“其实现在很多甲方/委托方以及业主方都在探索，政府相关部门也在摸索，包括像房协成立的代建分会，也在整合资源摸索。到底这个行业该怎么定义，怎么评价，包括用怎样的方式取费是合理的等，都会逐步完善。”

刘冰洋指出，房地产行业依然还处于调整阵痛期，所以操盘难度在变大，委托方入市意愿也受到影响，再加之过去2-3年，代建行业高歌猛进，无论是小民营开发商还是城投企业，在市场较困难且自己还不具备开发能力的情况下，选择代建。

“但在这期间，很多项目可能并没有实现当初的预期，这也会影响潜在委托方入市意愿，增加了担忧。”

行业从“蓝海”变成“红海”，并不意味着没有机会。在刘冰洋看来，代建行业依然有很大的市场容量空间，只是可能参与的主体会越来越多，随着代建的渗透率提升，每家代建企业在行业的市场份额也会出现很大分化。

旭辉建管从关注签约量到重视签约质量。刘冰洋表示，“经过前期的孵化和培育，旭辉建管的签约量和在管面积有了一定市场规模，因此从去年下半年开始做了一些经营逻辑上的调整，从原来想要一定的市场规模、保留住优秀团队，到现在更关注签约质量。”

签约质量体现在两个方面，一是净代建费，当行业普遍面临利润下降的情况下，旭辉建管的毛利有所提高；从项目启动率来说，今年新签项目基本能够如约按时启动，其实也是对项目筛选和甄别的标准要求更高。

2025年代建行业进入低增长阶段，刘冰洋认为，企业要想在这个行业长期发展，至少要满足五个因素。

首先是品牌，品牌意味着在甲方心目中的形象，如何做出来，都是一点一滴兑现，不断通过服务来展现出来。第二是能力，代建行业需要多元化解题能力，包括住宅开发、商办、场馆、长租公寓、养老，以及AMC金融类等。

第三点是团队，团队的文化，团队服务的意识在委托方心目中很重要；还有关系，要在一个地区发展，必须构建各类、各层次的关系，才能够触达到项目和客户；最后是资源，多维度的如供应链资源、一些财投、金融机构等。

“好房子”成代建行业破局关键

随着房地产市场从增量时代转向存量时代，消费者对于住房品质的要求日益提升，从“住有所居”向“住有优居”转变。

“好房子”开始成为房地产行业破局的关键。今年3月，《政府工作报告》首次提出，推动建设安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”。5月1日，国家标准《住宅项目规范》正式实施，为“好房子”建设定下底线要求。

6月13日，国务院常务会议再提出，要扎实有力推进“好房子”建设，纳入城市更新机制加强工作统筹，在规划、土地、财政、金融等方面予以政策支持。

如今，不仅是头部品牌房企对“好房子”标准建设集体发力，代建企业也正试图通过“好房子”重构行业商业逻辑。

市场早已不缺房子，但缺少“好房子”。

刘冰洋告诉界面新闻，类似第四代住宅及其他一些创新的“好房子”产品能够带动市场已经形成共识，各个地方的主管部门对此持开放心态，积极研究产品研发和规划审批，企业与相关部门协同研究，这为行业带来了新机遇。

“好房子一定会有好的去化，我觉得这个是成正比的。”刘冰洋认为，目前全国很多城市都面临市场挑战，如果一个地区的市场没有需求，那么建再好的房子也卖不掉，因此要做市场判断，要在有需求的地区研发好房子。

在苏州市场，四代宅、低密洋房等产品的成交表现也明显优于普通楼盘，“好房子”的市场需求潜力较大。

比如位于苏州相城区的蠡棠森屿，今年4月首开就售出6.3亿元，均价3.3万元/平方米。克而瑞统计数据显示，该项目位居今年5月苏州改善项目销售金额、套数、面积三项榜首。

在刘冰洋看来，四代宅不仅是一种产品形式、生活方式，也是代建企业面临开发难题时的一种解题思路。当委托方高价拿下的地块，按传统开发逻辑打造产品将面临亏损时，四代宅可以通过产品价值升级，有效助力项目实现盈利目标。

政策端对于“好房子”的支持力度也在不断增大。此前，在苏州发布的《关于改善提升住宅品质的若干指标优化政策》中，特别提到优化住宅阳台等半开敞空间的容积率计算规则，允许多层以上住宅每户设置空中庭院，面积不计入容积率。

所以，对于代建企业而言，还要根据不同的地域，针对性制定好房子的标准。刘冰洋向界面新闻表示，“卖3万元/平方米的好房子和卖1万元/平方米的好房子，它的标准是不一样的，要因地制宜。”也就是不同地区、不同面积、不同价位都可以有不同的“好房子”。

据了解，目前旭辉建管的第四代住宅项目已经在6个城市落地，后期旭辉建管也将发布自己的“好房子”标准，包括新的工艺、新的材料、新的技术，同时在在管项目中落地。

随着全国推广“好房子”建设，越来越多的代建企业精准把握市场需求，在产品设计、施工质量、配套设施等方面下足功夫，开始打造具有差异化优势的 “好房子”。

比如蓝城通过低碳技术、智慧社区系统、全龄友好设计等，将“好房子”概念落地；龙湖龙制造也尝试接住“好房子”的红利，积极引入数字化技术，实现从设计、建造到运营的全流程提效；绿城管理基于绿城中国“好房子”体系，发布确幸社区产品体系2.0、确幸工坊2.0体系等，提升产品力。

在代建行业进入“低增长”的当下，“好房子”无疑为行业发展注入了新的活力与方向。但对于代建企业来说，还需要不断提升专业能力，加强品牌建设，以高品质的产品和服务赢得市场认可，才能在这条新赛道上实现突围。